| 谈判 |
更新时间：2002/10/21 11:01:46 来源： 作者：一路风尘 阅读148次 |
1997年上海国冶国际贸易有限公司向河南华储贸易有限公司借用铝锭400吨，约定期限一年。1999年约定期限界满一年，上海国冶仍然没有偿还，并要求续借一年，由张家界铝业有限公司担保。河南华储公司经查询，认为上海国冶是由中国冶金设备总公司和上海分公司投资组建，是大型国有企业，具备偿还能力，河南华储公司同意续借，签订合同。2001 年期限已到，上海国冶仍然没有偿还，河南华储公司就多了几份不安。为了对上海国冶公司有最新的了解，我们首先到工商局对上海国冶的登记情况进行查询。
看到所查资料后，使我们大吃一惊。早在99年续借合同签订没有多长时间，上海国冶公司就进行了资产重组，投资人的股份已经由中国冶金设备总公司和上海公司分别转让给了北京的一家公司和一个自然人。而北京的公司从工商登记就能看出来，是专门为收股份而成立的。除此以外，整个工商登记手续没有其他问题。
看到此情况，河南华储公司的老总心里沉沉的。但基于双方公司的合作，河南华储公司希望能把这一事实搞清楚。在见到上海国冶公司的代理人后，代理人的热情和态度上的真诚又使河南华储公司的老总心理多少有了点安慰和踏实。谈判顺利的进入了尾声，这时河南华储公司的老总带着友善的表情提出了对上海国冶公司股东变更的疑虑。与此同时，上海国冶公司的代理人却面露愠色，带着不满的情绪说到：“你们到工商局查询我们，是对我们的不信任，对此，我们感到沉重和惊讶。因为，公司内部的资产重组是我们自己的事，我们对外全部债权债务都会承担下来的，并且这种股东的变更我们认为也没有必要通知每个合作伙伴。而今天和你们一起来的还有律师，不得不使我们相信你们的诚意了。”原本平静缓和的气氛一下子紧张起来了，仿佛空气凝聚在空中，停止了运动，也使河南华储公司的老总无话可说。一时的尴尬使原本存在的平和气息变的扑朔迷离。这时，我接上话题，立刻打破了双方均感难堪的局面。“甘总（上海公司的代理人），我们不能同意你的意见，我们这次来就是带着诚意，如果我们没有诚意，今天就不会有这样一次的交谈，也许我们已经一纸诉状递到法院了。正是基于前期合作的基础，基于我们之间的相互信任才使我们能在这进一步的协商。如果说你认为我们查询了你们的工商登记档案而感到沉重和惊讶，我们认为就更不应该了。首先我们这样作是因为合同履行期限比较长，你们又已经多次要求延长履行期限，我们对你们公司的近期情况应该有个了解。进一步说，如果你说我们是对你们不信任，那么我们完全不和你们谈，也可以不告诉你我们已经查询了你们的有关工商登记资料。正是我们相信你们，我们才告诉你们我们已经去查询了，并且告诉你们了查询结果。但是我想说的是，你们股东的变更是公司的大事，由原来国有投资人变成了私营投资人，这也直接影响到了我们对贵公司合同履行的信任能力。在你们对我们的疑虑作出比较合情合理的解释后，使我们双方的合作才能继续愉快的进行下去。所以说，甘总的沉重和惊讶都是没有必要的。”此后双方又回到了最初的气氛。中午双方觥筹交错，一醉方休。
2000年5月18日
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